佛山照明（000541）10月23日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年10月20日接受20家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問：1.公司通用照明領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)情況如何？

　　答：在通用照明業(yè)務(wù)板塊，公司是國(guó)內(nèi)最早從事照明產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的企業(yè)之一，具備大規(guī)模的制造能力，生產(chǎn)規(guī)模和自動(dòng)化水平位居行業(yè)前列，同時(shí)公司一直深耕渠道建設(shè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要有五金流通、家居、工程、電商零售四大銷售渠道，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地；在海外市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口銷售占比近30％，并在東南亞、南美、非洲、東歐等區(qū)域開拓自主品牌銷售渠道。2022年上半年，公司通用照明產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入17.93億元，占公司營(yíng)業(yè)總收入的39.26%，較上年同期增長(zhǎng)4.60%。

　　問：2.公司營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成中“出口貿(mào)易及其他”主要包括那些內(nèi)容？

　　答：主要包括控股子公司國(guó)星光電（002449）出口貿(mào)易、電子元器件及電子材料、外延及芯片產(chǎn)品以及公司的電工產(chǎn)品及其他產(chǎn)品等的銷售收入。

　　問：3.目前公司車用LED業(yè)務(wù)除了已經(jīng)合作的車燈廠商外，公司是否還有其他潛在的合作伙伴？

　　答：公司車燈業(yè)務(wù)除了鞏固原有的主機(jī)廠客戶外，公司控股子公司南寧燎旺也在大力拓展新客戶、新項(xiàng)目，客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷得到優(yōu)化。未來(lái)，南寧燎旺將繼續(xù)加大研發(fā)投入，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將資源更多地向高潛力的市場(chǎng)傾斜，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，向中高端方向升級(jí)，開發(fā)適合新能源汽車的車燈和具備智能化的高附加值產(chǎn)品，不斷提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　問：4.近年來(lái)，公司的業(yè)務(wù)范圍不斷拓寬，能否介紹一下公司當(dāng)前或者未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)在哪些板塊？

　　答：目前公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括通用照明、汽車照明、LED封裝產(chǎn)品等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司在鞏固和優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，聚焦補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈，不斷推進(jìn)新賽道業(yè)務(wù)的布局和培育，持續(xù)開發(fā)車用照明、海洋照明、智能照明、智慧路燈、健康照明等新領(lǐng)域，打造有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群，并逐步釋放出效益，使公司發(fā)展結(jié)構(gòu)更優(yōu)、后勁更足。

　　問：5.公司目前產(chǎn)能情況如何？訂單情況又怎樣？

　　答：總體來(lái)說(shuō)，公司目前產(chǎn)能利用率比較高，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況正常。

　　問：6.海洋照明領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局如何？

　　答：從市場(chǎng)容量來(lái)看，海洋照明依托海洋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，預(yù)計(jì)將有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。同時(shí)，國(guó)內(nèi)從事海洋照明業(yè)務(wù)的企業(yè)較少，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。公司深耕照明行業(yè)多年，注重技術(shù)儲(chǔ)備，具備扎實(shí)的研發(fā)體系和豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)前期公司在海洋照明領(lǐng)域的投入，已在海洋照明領(lǐng)域取得了一定的技術(shù)基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，公司有望憑借技術(shù)積累，依托行業(yè)快速發(fā)展，獲取市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，助力公司海洋照明業(yè)務(wù)拓展。

　　問：7.公司在海洋照明領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　答：在工藝技術(shù)水平方面，公司已在海洋照明領(lǐng)域具備了一定的技術(shù)基礎(chǔ)，通過(guò)自研及與高等院校、科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)的方式，掌握了一系列海洋照明方向的技術(shù)儲(chǔ)備，已取得與海洋照明方向相關(guān)的專利超20項(xiàng)。以公司的部分產(chǎn)品為例，與傳統(tǒng)鹵素?zé)纛惖暮Ｑ笳彰鳟a(chǎn)品相比，公司LED海洋照明產(chǎn)品的能耗更低、亮度更亮、光穿透更強(qiáng)、光束更為集中，且可以選擇多種色溫，可以根據(jù)實(shí)際使用環(huán)境調(diào)整從而發(fā)揮最大功效；以海洋養(yǎng)殖照明產(chǎn)品為例，公司的養(yǎng)殖燈具產(chǎn)品可根據(jù)養(yǎng)殖需求調(diào)試出對(duì)高附加值養(yǎng)殖品種最大生長(zhǎng)促進(jìn)作用的波長(zhǎng)區(qū)間，從而促進(jìn)養(yǎng)殖生物生長(zhǎng)，可以較好應(yīng)對(duì)各類養(yǎng)殖生物對(duì)光的不同需求。 在市場(chǎng)開拓方面，公司已組建了覆蓋海南、廣東、廣西、福建、浙江、山東等沿海區(qū)域重點(diǎn)省市的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并在廣西、海南、廣東、福建、浙江、遼寧等地區(qū)沿海城市建立了體驗(yàn)區(qū)（館）和養(yǎng)殖照明示范基地。